Missions de Conseils en marketing
Le Plan Marketing
Quel plan marketing pour votre entreprise ?
La planification des opérations marketing d'un produit ou d'un service s'inscrit dans le cadre de la politique générale de l'entreprise pour pérenniser l'organisation en tenant compte : de son histoire, son environnement, et ses atouts.
Un plan marketing est élaboré en fonction des objectifs et contraintes fixés préalablement :
- cohérence du plan = Vérifier que les composantes du mix-marketing soient cohérentes entre elles.
- principe d'adaptation = La stratégie doit être adaptée au marché visé et à l'entreprise qui va la mettre en œuvre.
- l'avantage concurrentiel = Sur au moins 1 aspect, la stratégie doit assurer un avantage significatif, durable et défendable.
- principe de sécurité = Une stratégie ne doit pas retenir que les hypothèses hautes. Prévoir plusieurs scénarios...
Le plan marketing comprend plusieurs rubriques : cibles et positionnement, marketing-mix, ordonnancement, planification et budget.
- A qui veut-on s'adresser ?
- Comment = mix-marketing ?
- Quel planning ? (une bonne organisation est un facteur clé de succès)
- Quelle évolution dans le temps du projet ?
- Quel coût ?
En résumé, un bon plan marketing doit répondre à 6 questions ; Qui ? à qui ? Quoi ? Où ? Comment ? Pourquoi ?
Les prévisions de ventes : quelles sont les données à indiquer dans un plan marketing ?
- le marché sur les 5 dernières années et les prévisions à 3 ans
- taux d'évolution par année (+ si possible les facteurs explicatifs)
- les prévisions des ventes (+ facteurs explicatifs)
- l'évolution de la part de marché (+évolution de la part de marché des concurrents)
Suivre un budget marketing : quels sont les éléments nécessaires ?
- Volume de ventes
- prix unitaire
- ventes en valeur
- coûts de fabrication
- marge brute
- coûts commerciaux
- marge commerciale
- marge nette
Comment calculer le seuil de rentabilité d'une opération Marketing ?
Il s'agit ici de déterminer le volume de ventes minimum pour couvrir les frais de l'opération et par la suite de déterminer le chiffre d'affaires à dégager pour atteindre la rentabilité attendue.
Quel est votre besoin ? Quelle problématique rencontrez-vous sur en matière de plan marketing ou d'audit de vos coûts ? Est-ce une problématique prioritaire ? Quelle est votre attente à l'égard d'une solution de conseil ou d'une mission ?
Méthodologie de notre fiche produit :
- Définir les objectifs à atteindre,
- Définir les outils à utiliser,
- Actionner les modalités concrètes de mise en œuvre.