Le Plan Marketing

Quel plan marketing pour votre entreprise ?

La planification des opérations marketing d'un produit ou d'un service s'inscrit dans le cadre de la politique générale de l'entreprise pour pérenniser l'organisation en tenant compte : de son histoire, son environnement, et ses atouts.

Un plan marketing est élaboré en fonction des objectifs et contraintes fixés préalablement :

  • cohérence du plan = Vérifier que les composantes du mix-marketing soient cohérentes entre elles.
  • principe d'adaptation = La stratégie doit être adaptée au marché visé et à l'entreprise qui va la mettre en œuvre.
  • l'avantage concurrentiel = Sur au moins 1 aspect, la stratégie doit assurer un avantage significatif, durable et défendable.
  • principe de sécurité = Une stratégie ne doit pas retenir que les hypothèses hautes. Prévoir plusieurs scénarios...

Le plan marketing comprend plusieurs rubriques : cibles et positionnement, marketing-mix, ordonnancement, planification et budget.

  • A qui veut-on s'adresser ?
  • Comment = mix-marketing ?
  • Quel planning ? (une bonne organisation est un facteur clé de succès)
  • Quelle évolution dans le temps du projet ?
  • Quel coût ?

En résumé, un bon plan marketing doit répondre à 6 questions ; Qui ? à qui ? Quoi ? Où ? Comment ? Pourquoi ?

Les prévisions de ventes : quelles sont les données à indiquer dans un plan marketing ?

  • le marché sur les 5 dernières années et les prévisions à 3 ans
  • taux d'évolution par année (+ si possible les facteurs explicatifs)
  • les prévisions des ventes (+ facteurs explicatifs)
  • l'évolution de la part de marché (+évolution de la part de marché des concurrents)

Suivre un budget marketing : quels sont les éléments nécessaires ?

  • Volume de ventes
  • prix unitaire
  • ventes en valeur
  • coûts de fabrication
  • marge brute
  • coûts commerciaux
  • marge commerciale
  • marge nette

Comment calculer le seuil de rentabilité d'une opération Marketing ?

 

seuil de rentabilité

Il s'agit ici de déterminer le volume de ventes minimum pour couvrir les frais de l'opération et par la suite de déterminer le chiffre d'affaires à dégager pour atteindre la rentabilité attendue.

Quel est votre besoin ? Quelle problématique rencontrez-vous sur en matière de plan marketing ou d'audit de vos coûts ? Est-ce une problématique prioritaire ? Quelle est votre attente à l'égard d'une solution de conseil ou d'une mission ?

Méthodologie de notre fiche produit :

  1. Définir les objectifs à atteindre,
  2. Définir les outils à utiliser,
  3. Actionner les modalités concrètes de mise en œuvre.

Pour votre plan marketing ou l'audit de vos coûts, contactez-nous