Mix-Marketing : la règle des 4P (Produits, Prix, Place, Promotion)

Un produit répond à un besoin exprimé du consommateur. On peut classer un produit selon 5 caractéristiques : la fonctionnalité, le service, l'accessibilité, l'image et le prix.

• fonctionnalités = caractéristiques techniques du produit
• service = éléments supplémentaires du produit qui permettent souvent une différenciation par rapport à la concurrence
• accessibilité = facilité d'acquisition du produit (proximité pour l'achat...)
• l'image = dimension psychologique d'appropriation du produit par l'acheteur
• le prix = participe au positionnement du produit sur son marché de référence

Sur ses 5 points, il est possible de faire une comparaison entre le produit et ses concurrents pour déterminer des éléments de différenciation.

Concernant la "fameuse" règle des 4P, il s'agit de mener en complément d'une analyse sur le produit, une analyse sur son positionnement prix, sa "place" soit tout ce qui se rapporte à la diffusion ou mise en avant du produit auprès des consommateurs, et enfin la promotion qui permet de distinguer notamment l'élasticité au prix de la demande.

La mesure de cette série de paramètres est un préalable à toute stratégie Marketing produits.

Outils possibles pour mener une mission en matière de Marketing Produits :

En plus de l'analyse des 4P, base de toute analyse "Produit", il est possible de s'intéresser au cycle de vie d'un produit ou d'une gamme. 

• Le cycle de vie d'un produit

Si un produit, n'est pas régulièrement adapté aux consommateurs, il existe un risque d'inadéquation et donc de déclin. Par opposition, des produits qui innovent en permanence arrivent à maintenir leur développement commercial. Il faut donc intégrer dans la définition d'un produit, l'évolution et l'adaptation de la gamme dans le temps.

80% des coûts liés à la réalisation d'un produit sont engagés avant son lancement. Après le lancement, les modifications ne devront être que marginales. Toute erreur stratégique ou technique peut s'avérer catastrophique.

• La fixation du Prix :

Il n'existe pas de méthode unique pour fixer un prix. Plusieurs approches sont possibles et fonctions de l'objectif marketing :

1. rentabilité à obtenir
2. positionnement à définir
3. part de marché à court ou long terme

Les points clés à vérifier pour la fixation des prix :

1. le marché en général
2. le segment visé du marché
3. la concurrence
4. le concurrent cible
5. le consommateur cible
6. l'image de la marque
7. le positionnement de la gamme ou du produit
8. les différents modèles au sein de la gamme
9. les objectifs de l'entreprise

• Formule de calcul de l'élasticité au Prix :

Qua(N+1) - Qua(N) / [(Qua(N+1)+Qua(N))/2] / Prix(N+1) - Prix(N) / [(Prix(N+1)+Prix(N))/2]

Quel est votre besoin ? Quelle problématique rencontrez-vous sur en matière de marketing produits ? Est-ce une problématique prioritaire ? Quelle est votre attente à l'égard d'une solution de conseil ou d'une mission ?

Notre méthodologie :

1. Définir les objectifs à atteindre
2. Définir les outils à utiliser
3. Actionner les modalités concrètes de mise en œuvre.

Pour vos missions d'analyse de votre mix-marketing, contactez-nous